La publicidad existe, apróximadamente, desde la época de la Revolución Industrial y, con el pasar de los años ha evolucionado. Tanto ha sido su transformación, que ahora abarca no solo a los medios tradicionales (periódico, televisión y radio), también a los digitales. Incluso, plataformas que permiten el pago de anuncios, como Google, por ejemplo.

Hoy, con el desarollo de las redes sociales es posible pagar anuncios con el objetivo de ganar más seguidores, posicionar la marca entre la competencia, impulsar un producto o servicio, y conformar comunidades a partir de la segmentación. Una de las redes más destacadas es Facebook, por ello, es en lugar donde personas, emprendedores y empresarios realizan campañas pagas para obtener mejores resultados en el área de mercadeo.

Publicar en las redes sociales no es suficiente.

Objetivos de la publicidad

Al momento de crear un anuncio para agentes de bienes raíces, es importante definir los motivos por los que se hace y cuáles son los resultados esperados. En función de esto, se decide el contenido que se va a promocionar. Al ser agente de bienes raíces, necesitas considerar las siguientes preguntas al momento de pagar un anuncio:

¿Qué promocionas?

• Una propiedad en venta
• Búsqueda de un vendedor
• Servicios

¿A quién promocionas?

• Público objetivo
• Buyer person
• Segmentación de audiencia

¿Cómo promocionar?

• Páginas de aterrizaje (landing page)
• Formularios en Facebook
• Publicaciones sencillas

Comportamiento de un anuncio

Para obtener un buen resultado en el anuncio de Facebook para agentes de bienes raíces es imprescindible que el contenido conecte con la comunidad interesada en el producto o servicio. Es decir, se cumpla el embudo de conversión que contempla tres etapas:

Atención

Es el primer paso, captar la atención de la audiencia.

Consideración

Una vez lograda la atención, el usuario se detiene a pensar el contenido que le apareció como publicidad.

Acción

Si cumple con sus expectativas, es muy propable que el usuario se transforme en un consumidor del producto o servicio.

Para lograr un anuncio exitoso es necesaria la planificación, el público objetivo y buen contenido.

Milton Dávila

Tips para la segmentación del público

• Eligir un nombre para la lista
• Seleccionar zonas
• Género y edad
• Intereses
• Características específicas de la zona
• Nacionalidades

Importante, elige solo intereses.

Caso en vivo

Te invito a ver este video, te explico paso a paso lo que necesitas para crear anuncios en Facebook para agentes de bienes raíces.